מוכרים דירה? כך נכון להגיש אותה לקונים

זה קורה כבר שנים בתהליך מכירת דירות בארצות הברית ואין לי ספק שזה יגיע גם לישראל.

ככל שתגישו את הדירה לקונים כשהיא מסודרת, מזמינה, ריחנית ונעימה, כך הדירה תימכר מהר ולא תאמינו איך זה יכול להעלות את מחירה.

הקפידו על סידור המטבח והסלון הם לב הבית. לפני שהקונים הפוטנציאליים מגיעים, סדרו את חדרי השינה והאמבטיות והדליקו נרות ריחניים או הפיצו ריחות של אפיה בבית.

אל תאפשרו לקונים להגיע בספונטניות ולהיחשף לכל הבלגן שלכם. תדאגו לפחות בימים שהבית עומד למכירה להגיע חצי שעה לפני שהלקוח עומד להגיע ולסדר אותו. תשקיעו בזר פרחים קטן (כמה זה כבר עולה 40 ש"ח) זה ישתלם לכם.

כשהבית ייראה מסודר ומזמין גם אם הוא לא בדיוק קולע לטעמם של הקונים יהיה להם יותר קל לראות את הפוטנציאל הטמון בו ולדמיין את החפצים שלהם מסודרים בתוכו.

אם החלטתם להשקיע ולצבוע את הקירות לפני המכירה, העדיפו שימוש בצבעים ניטרליים כך הצבע יקלע לטעמם של קהלים רבים.

מוכרים דירה? כך נכון להגיש אותה לקונים

איך תדעו כמה כסף להשקיע בשדרוג לפני המכירה כדי שההשקעה תשתלם לכם? וכמה כסף עליכם להקציב לטובת העניין?

מקובל להקציב סכום השווה ל- 1% מהמחיר בו הבית יוצע למכירה. 

אם תעשו זאת נכון תוכלו אף להעלות את ערך הנכס והקונים שייכנסו אליו ירצו לסגור עסקה מיד.

רוצים לדעת איך ?

אספר לכם מניסיוני על שדרוג דירה לפני מכירה, אין צורך בשבירת קירות ומהפכות גדולות. הגעתי לבית דו-משפחתי עם גינה גדולה בראשון-לציון שהועמד למכירה. האזור הראשון שנגלה לעיני כשנכנסתי לדירה היה הסלון. החלטתי מיד שאטפל בעדיפות בקיר מאחורי הספה . מיד הבנתי שאפילו אם כל הרהיטים בדירה יישארו כמו שהם ברגע שאדאג שהקיר יהיה מעוצב הוא ימשוך את העין והסלון ייראה מושקע.

זה מה שהיה, יישמתי על הקיר לבנים שהיה קל ליישם והמחיר לא היה יקר. החלפתי את השטיח הדהוי בשטיח אדום והוספתי כריות נוי שיכניסו קצת צבע. גם אם זה לא יהיה לטעמם של הקונים מה שחשוב היה שהחלל יקבל חיים ותהיה בו אווירה. בחדר השינה של ההורים צבעתי קיר בעלים צבעוניים (במקום טפט), דאגתי למצעים יפים, כריות נוי, ווילונות ומנורות לילה לצידי המיטה להשלמת האווירה. סידרתי את חדרי השינה של הילדים עם כיסויי מיטה יפים וכריות נוי. סידרתי את האמבטיות וקניתי אקססוריס מקסימים ולא יקרים. רכשתי עציצים בכדים יפים למעלה המדרגות ולגינה - ירוק תמיד מכניס חיים ואנרגיה טובה. לא לשכוח שהדירה עומדת למכירה וההשקעה צריכה להיות סבירה אך כזו שמדגישה את האווירה.

התפקיד של הדיירים היה:

1. לדאוג לסדר את המיטות לפני היציאה מהבית בבוקר.

2. לשמור על הסדר במקלחות

3. לשמור על הסדר במטבח

4. להדליק נר ריחני

לא תאמינו! הדיירים התחרטו ורצו להישאר בדירה ולא למכור אותה.

בסוף, הבית הוצע למכיר, נמכר בשבוע השני במחיר גבוה בהרבה ממה שהמתווך הציע לדיירים בתחילת התהליך.

הנה לכם הצצה לצילומים של לפני ואחרי. חשוב לזכור שבדר"כ וגם כאן מדובר במהפך שצריך לייצר בתקציב קטן מאד